——富士山の麓が民泊投資の“新しい勝ちエリア”へ。

いま、民泊投資家が“御殿場”に目を向けている理由

御殿場といえば、全国の人が真っ先に思い浮かべるのは…

• 御殿場プレミアムアウトレット

• 富士山

• スノーパーク イエティ・ふじてん

• 富士サファリパーク

• 富士スピードウェイ

• 富士急ハイランド（アクセス圏内）

そして地味に大きいのが

自衛隊イベント・演習見学の宿泊需要。

この“魅力の宝庫”がすべて

民泊・貸別荘と相性が抜群なんです。

特に2024〜2025年以降、御殿場の宿不足は深刻で、

観光客があふれ、ホテルが足りない日が続出。

この状況で、御殿場エリアの民泊が

“予約の入り方が異常にいい”状態になりつつあります。

ホテルが増えない理由 → 民泊のチャンスが続く

御殿場は自然公園法や用途地域の問題が多く、

ホテル建設のハードルが極めて高い。

だから、宿泊需要が増えてもホテル供給はなかなか増えない。

つまり…

需要＞供給 の状態が長期的に続く → 民泊が勝つ

この構造が御殿場の強さです。

御殿場は“民泊”がもっとも選ばれるエリアの一つ

御殿場の観光客の特徴はホテル利用とは違います。

●グループ旅行が極端に多い

• 家族

• 友人グループ

• 2家族旅行

• 富士山目的の海外ゲスト

• サファリパーク＆富士急のセット旅

→ ホテル2〜3室より、

一棟貸し・広い間取りが圧倒的に選ばれる。

●自然エリアなので“静かに泊まりたい”需要が強い

→ 都会のビジネスホテルより、

民泊・貸別荘が好まれる。

●車移動が基本で「駐車場」が命

→ ホテルより民泊の方が駐車場を確保しやすい。

この3点が揃っているので、

御殿場は“民泊と相性の良すぎる街”。

御殿場は“外国人観光客”の伸び率がハンパじゃない

富士山エリアはインバウンドが年々増加し、

中国・台湾・韓国・シンガポール・タイなど

アジア圏の観光客が爆増中。

特に富士山は

「一生に一度は訪れたい場所」

として世界的人気。

そして外国人旅行者は…

• 民泊好き

• 広い部屋が好き

• コスパが良い宿を選ぶ

• 自炊できる宿を探す

• 5人以上のグループが多い

つまり御殿場との相性は最強です。

実は“民泊許可（旅館業）”を取りやすいエリアも存在する

御殿場は全域が取れるわけではありませんが、

旅館業許可が比較的取りやすい地域が点在しています。

しかし一般の不動産会社は旅館業に詳しくないため、

「無理です」と言われてしまい、

本当は取れる物件を逃しているケースが多数。

実際には、

• 用途地域

• 前面道路

• 近隣状況

• 消防設備

• 間取りの改修

• 管理体制（無人フロントもOK）

これらを正しく判断できる会社に相談すれば、

“御殿場で旅館業民泊ができる物件”は意外と多い。

そして旅館業民泊ができれば、

365日営業・収益最大化が可能。

御殿場民泊の収益性の高さは、データでも裏付けられている

一般的に御殿場は、

• 平均単価が高い（2〜5万円帯の宿が多い）

• 平日でも需要がある

• シーズンによって価格が跳ねる

特に冬のスキー、GW、夏休み、紅葉、クリスマスは

稼働90〜100％も珍しくない。

予約が入りやすい理由は、

単に需要が強いだけではありません。

＼ OTAでの露出が上がりやすい ／

（Airbnb / Booking.com / Agoda / Trip.com）

→ 特に海外ゲストからの検索に強い。

→ 写真映えする物件なら単価も跳ねる。

つまり、

しっかり運営代行が管理すれば、御殿場は“高収益エリア”になる。

しかし御殿場民泊は「運営会社選び」で結果が180度変わる

御殿場のような観光地は特に

“運営会社の実力差”が露骨に出ます。

弱い代行だと…

• OTAの設定が素人

• 価格調整がAI任せで機会損失

• 外国語返信が遅くレビューが落ちる

• 清掃管理が甘い

• 近隣トラブルに対応できない

→ 売上が2〜3割落ちるのは普通

逆に、集客とレビュー管理が強い会社に変えると…

• 予約が爆増

• 単価が上がる

• ★4.8〜4.9を維持

• シーズン価格最大化

• OTA検索順位が上昇

→ たった1年で収益が劇的に変わる。

当社が御殿場で選ばれる理由

御殿場は観光地ゆえに特殊なノウハウが必要です。

弊社は以下の点で圧倒的に強みがあります。

✔ OTAに強い（Airbnb / Booking.com / Agoda / Trip.com・・）

特にアジア圏からの集客に強く、閑散期を作らない。

✔ 4言語対応（日・英・中・韓）

富士山エリアでは必須のスキル。

✔ 旅館業申請・法令チェックが得意

旅館業の取得可能エリアをピンポイントで判定できる。

✔ 清掃・緊急対応・運営体制が堅い

観光地では“現場力”が命。

✔ レビュー維持が得意（★4.8以上の宿が多数）

御殿場はレビュー命の市場なので、ここが重要。

結論：御殿場は今後5〜10年、安定して勝てるエリア

御殿場は、

• 観光需要が強い

• 外国人需要が増える

• ホテルが増えない

• 民泊のニーズが高い

• 旅館業が取りやすいエリアが存在する

• OTAでの露出も強い

という、「勝ち続ける民泊エリア」の条件が揃っています。

今から始める人も、

すでに物件を持っている人も、

運営を切り替えたい人も、

御殿場は絶対にやる価値がある。

今が最も入りやすいタイミング。

📩 「御殿場で民泊を始めたい」

📩 「持っている物件で旅館業が取れるか知りたい」

📩 「御殿場の運営代行を探している」

お気軽にご相談ください。

御殿場に最適化した運営をご提案します。

 

このコラムについて

本コラムは、民泊運営歴10年・宅地建物取引士資格を持つ管理部長・柳瀬が、実務経験をもとに執筆しています。

OTA（Airbnb・Booking.com 等）の実運用、価格調整・稼働率改善、住民・ゲスト・管理組合とのトラブル対応、行政対応・是正指導、うまくいかなかった運営や撤退判断まで――現場責任者として経験してきた民泊運営のリアルを踏まえた内容です。

本コラムでは、きれいな成功談や理想論だけのノウハウではなく、

**「実際に現場で何が起きるのか」「どこでつまずきやすいのか」「判断を誤りやすいポイントはどこか」**を、実務目線でお伝えしています。

コラムを読んで

「今の運営、このままで大丈夫なのか」

「一度、第三者の意見を聞いてみたい」

「これから民泊・貸別荘を始めたいが、何から考えるべきか分からない」

と感じた方は、運営相談・新規相談だけでもお気軽にお問い合わせください。

現状整理から方向性の確認まで、実務経験をもとにお話しさせていただきます。