今年の1月・2月、大阪で民泊予約が入らない？

――それ、本当に「時期のせい」でしょうか

「1月2月は仕方ないですよね」

「大阪は冬は弱いから…」

「今年は景気も悪いし」

今年に入ってから、

大阪の民泊オーナーから同じ言葉を何度も聞きました。

ですが、ここで一つだけ、はっきり言います。

できている運営会社は、今年の1月2月も“すでに予約を取っています”。

しかも、

12月に慌てて動いたわけではありません。

もっと前から動いています。

「1月2月は閑散期」という思い込みが赤字を作る

確かに大阪の1〜2月は、

• 観光のピークではない

• 年末年始後の反動がある

• 天候が不安定

これは事実です。

ただし、重要なのはここ。

“需要がない”のではなく、“需要の取り方が変わる”時期

なのです。

この違いを理解できていないと、

「予約が入らない → 値下げ → さらに評価が下がる」

という赤字スパイラルに入ります。

実際にあった相談：1月稼働率18%のオーナー

今年1月、大阪市内で民泊を運営するオーナーから相談がありました。

• 稼働率：18%

• 平均単価：11,000円

• 平日ほぼゼロ

• 土日も1〜2泊だけ

オーナーの第一声はこうです。

「今年は異常ですよね？」

そこで同じエリア・同規模の別の施設の数字を見せました。

• 稼働率：92%

• 平均単価：12,500円

• 平日もポツポツ予約あり

差は何だったのか。

できている運営会社は「1月2月の予約」をいつ取っているか

答えはシンプルです。

10月〜11月の時点で、1月2月の予約を取りにいっています。

具体的には：

• 10月：冬向け写真・文章に切り替え

• 11月：1〜2月限定プランをOTAに出す

• 11月末：長期滞在・平日利用の価格設計

• 12月初旬：レビュー返信・評価整理

• 年末：年明け需要をすでに確保済み

一方、予約が入らないオーナーの多くはこうです。

• 12月末まで“繁忙期モード”

• 年明けてから慌てて価格調整

• 写真・文章は夏のまま

• プランは通年1種類のみ

勝負は、年が明ける前に終わっています。

赤字オーナーに共通する“冬の失敗パターン”

① 値下げしかしない

• 平日8,000円まで下げる

• それでも予約が入らない

• 評価だけ下がる

② OTA任せで放置

• 掲載はしている

• でも何も変えていない

• 「露出が減った」と嘆く

③ レビューを活かしていない

• 冬に強いコメントが埋もれている

• レビュー返信も止まっている

④ 自分が“冬に泊まりたいか”を考えていない

• 暖かさ

• 使いやすさ

• 長期滞在の快適さ

これらが全く伝わっていない。

一方、できている運営会社がやっていること

派手なことはしていません。

• 1〜2月専用の写真・説明文

• 平日向けの連泊設計

• 長期滞在の価格調整

• 問い合わせ即レス体制

• レビューを武器に使う

• OTAを絞って集中運用

そして何より、

「冬は取れない」という前提で動いていない

これが最大の差です。

「赤字＝市場が悪い」は一番危険な思考

赤字だと、こう考えがちです。

• 万博後だから

• ホテルが増えたから

• インバウンドが弱いから

もちろん影響はあります。

ただし、

同じ大阪、同じ1月2月でも“取れている施設が存在する”

という事実から目を逸らしてはいけません。

今からでも間に合うことはあるのか？

あります。

ただし、個人でやるにはかなり厳しいのも事実です。

• どのOTAを残すか

• どのレビューを前に出すか

• 冬向けに何を変えるか

• 価格をどこまで下げるか

• どの客層を捨てるか

これを短期間で判断・実行する必要があります。

だからこそ、運営会社の差が出る

できる運営会社は、

• 先を見て動く

• 閑散期前に仕込む

• 季節ごとに戦い方を変える

• 赤字を「想定内」に収める

一方、

「今どうするか」だけを考えていると、

常に一歩遅れます。

まとめ：1月2月の赤字は“結果”であって“原因”ではない

• 予約が入らないのは偶然ではない

• 冬は戦い方が変わる

• 勝負はもっと前から始まっている

• 動けている運営は、すでに予約を取っている

もし今、

• 今年の1〜2月が赤字

• 何を直せばいいか分からない

• 毎年同じことで悩んでいる

なら、

「運営のやり方そのもの」を見直すタイミング

かもしれません。