紹介でしか辿り着けない民泊運営会社の特徴とは？広告に出てこない理由
――広告に出てこないのに、なぜ仕事が増え続けるのか
民泊運営代行を探していると、
不思議な話を耳にすることがあります。
「あそこは紹介じゃないと無理らしい」
「HPはあるけど、広告は見たことがない」
「気づいたら、知り合いがみんなそこに任せていた」
こうした
“紹介でしか辿り着けない民泊運営会社”。
実はこの存在、
民泊業界ではまったく珍しくありません。
そして、
そうした会社には
はっきりとした共通点があります。
特徴① 広告を出さなくても、相談が途切れない
まず最大の特徴。
広告を出さなくても、運営相談が自然に増えている
なぜか。
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既存クライアントからの紹介
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オーナー同士の口コミ
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不動産・清掃・設計など現場関係者からの紹介
このルートが回り始めると、
広告はむしろ不要になります。
むしろ、
「これ以上受けると、運営の質が落ちる」
という理由で、
新規を絞っている会社も多いのが実情です。
特徴② 「誰でも歓迎」ではない
紹介限定の会社は、
基本スタンスが違います。
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どんな物件でもOK
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どんなオーナーでもOK
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とりあえず契約
こういう姿勢ではありません。
むしろ、
「この条件ならお断りします」
「正直、この立地は厳しいです」
と、平然と言います。
これは冷たいのではなく、
“引き受けた以上、結果に責任を持ちたい”
という姿勢の裏返しです。
特徴③ 売上の話より「やめ時」の話が出る
普通の営業トークはこうです。
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これくらい儲かります
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伸ばせます
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任せれば安心です
一方、紹介でしか辿り着けない会社は、
「続けられなくなるライン」
「撤退すべき判断基準」
を、先に話します。
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家賃がこの水準なら撤退
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冬にこの数字なら見直し
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近隣トラブルが続くなら限界
こうした話を
最初からする会社は、ほぼ間違いなく現場経験が深い。
特徴④ 社長が前に出すぎない
意外に思われるかもしれませんが、
紹介限定の会社ほど、社長が前に出てこない
ことが多いです。
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派手な発信をしない
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SNSで語らない
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セミナーをやらない
代わりに、
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管理者
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現場責任者
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実務スタッフ
が、運営の中心にいます。
なぜなら、
民泊の質は、現場の判断力で決まる
ことを、
社長自身がよく分かっているからです。
特徴⑤ 担当者の「経験年数」が異常に長い
紹介限定の会社をよく見ると、
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同じ担当が長い
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管理者歴が長い
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異動が少ない
という特徴があります。
これは、
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業務が過酷
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トラブルが多い
民泊業界において、
かなり珍しいことです。
人が辞めない＝
無理な運営をしていない証拠
でもあります。
特徴⑥ 「一見さんお断り」に近い空気感
ここで、よく使われる例えがあります。
北新地のクラブの“一見さんお断り”
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広告を出さない
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紹介が前提
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雰囲気が合わないと断られる
なぜ成り立つのか。
質が高く、客が客を呼ぶから
民泊運営代行も、
構造はほぼ同じです。
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雑な運営はすぐ噂になる
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良い運営は静かに広がる
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紹介は“信頼のバトン”
特徴⑦ 「全部やります」と言わない
紹介限定の会社ほど、
「全部お任せください」
とは言いません。
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ここまではやる
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ここからは一緒に考える
-
ここはオーナー判断
と、
役割分担が明確です。
これは、
無責任な約束をしない
という意味でもあります。
なぜ紹介限定の会社は“見つけにくい”のか
理由は単純です。
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広告を出していない
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派手な実績を語らない
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比較サイトに載らない
だから、
「本気で探していない人」には辿り着けない
でも、
本当に困っている人ほど、
不思議と誰かの紹介で辿り着きます。
結論：紹介でしか辿り着けない会社は“覚悟”が違う
まとめます。
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広告に頼らない
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誰でも受けない
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撤退の話もする
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社長が前に出すぎない
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現場の人間が強い
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紹介が最大の営業
紹介でしか辿り着けない民泊運営会社は、
「数を取る会社」ではなく
「責任を取る会社」
です。
派手さはない。
でも、長く続く。
民泊を
一時のビジネスで終わらせたくない人ほど、
最終的に行き着く場所かもしれません。
