契約前に気づけなかった“違和感”

――だいたい、あとから全部つながる

民泊オーナーからの相談で、

本当によく聞くフレーズがあります。

「今思えば、最初から違和感はあったんです…」

不思議なもので、

失敗した民泊には、ほぼ例外なく“予兆”があります。

しかもその多くは、

契約前に、ちゃんと感じている。

ただ――

気づかなかったのではなく、見ないようにした

それだけなのです。

違和感① 話がうますぎる

最初の打ち合わせ。

• 想定稼働率は高め

• 利回りはかなり良い

• デメリットの話はほぼゼロ

その時、心のどこかで思う。

「うまくいきすぎじゃない？」

でも同時に、

こんな声も聞こえる。

「でもプロが言うんだから…」

この瞬間、違和感は一度、心の奥にしまわれます。

違和感② 「大丈夫です」が多すぎる

• この立地、大丈夫です

• この家賃、大丈夫です

• この競合数、大丈夫です

理由を聞いても、

「今はインバウンドが戻っているので」

「他でもやっています」

“なぜ大丈夫なのか”が説明されない。

それでも、

「まあ、経験がある人が言うなら…」

と、流してしまう。

違和感③ 土地の話が浅い

• 駅から何分かは言う

• でも、出口はどこか分からない

• 夜の雰囲気の話がない

• 近隣住民の話が出ない

土地勘の話になると、急にふんわりする。

ここで気づくべきでした。

「この人、本当にこのエリア知ってる？」

違和感④ 初期費用の説明が雑

• 一式〇〇万円

• 相場です

• 皆さん払っています

内訳を聞くと、

「細かいところは気にしなくて大丈夫です」

この時点で、

お金の話を“気にしなくていい”は、

一番気にすべきサイン

だったのに。

違和感⑤ 契約を急がせてくる

• 今決めた方がいい

• この条件は今だけ

• 次の人が控えている

冷静に考える時間が、ない。

急かされる＝判断力を下げられている

それでも、

「逃したくない」

という感情が勝つ。

違和感⑥ 質問すると、空気が変わる

• 解約の話

• うまくいかなかった事例

• 赤字のケース

このあたりを聞くと、

• 話題を変えられる

• 曖昧にされる

• 急にテンポが悪くなる

“聞かれたくない質問”がある時点で、

違和感は確定していた

のです。

違和感⑦ 「みんなやってます」

魔法の言葉です。

「皆さん同じ条件でやっています」

「今まで問題ありませんでした」

でも冷静に考えると、

“みんな”のその後は、誰も教えてくれない

成功した人の話だけが、

前に出てきます。

契約後、違和感は“確信”に変わる

契約後、数ヶ月。

• 予約が思ったより入らない

• 改善策は「様子見」

• 数字の説明が曖昧

ここで、ふと思い出す。

「あの時の違和感…」

全部、つながる瞬間です。

なぜ違和感を無視してしまうのか

理由はシンプルです。

• もう決めたい

• ここまで話を聞いた

• 時間をかけた

• 期待してしまった

人は、期待したものを否定しづらい

だから、

違和感より、希望を選んでしまう

本当に大事なのは「違和感を持てるか」

ここが重要です。

違和感を感じる＝向いていない

ではありません。

違和感を感じる＝正常

むしろ、

• 何も疑問がない

• すべてスムーズ

• 不安がゼロ

この方が、危険です。

これから契約する人へ

もし今、

• 何となく引っかかる

• 説明が腑に落ちない

• 「まあいいか」で流している

そんな感覚があるなら、

一度、別の運営会社にも話を聞いてください。

比較すると、

違和感の正体が、言語化される

ことが本当に多い。

結論：違和感は、あなたを守るセンサー

最後に。

契約前に感じた違和感は、

だいたい後から正解だったと分かります。

民泊は、

• 始めるより

• 契約するより

「誰と組むか」で結果が決まる世界

です。

違和感を無視しないこと。

それが、

一番コストのかからないリスク管理です。