なぜ「民泊の本を書きませんか？」という営業がこんなに多いのか

その裏にある、ちょっと笑えない業界事情

最近、民泊をやっている会社や運営者のもとに、

やたらと増えている営業があります。

それが――

「民泊の本を書きませんか？」

というもの。

実は弊社にも、

これまで何度もこの手の営業が来ています。

しかも、内容はだいたい同じ。

• 「業界の第一人者として」

• 「これからの民泊を語る一冊を」

• 「ブランディングにもなります」

……正直、最初は

「またか（笑）」という感想です。

なぜ今、こんなに“本の営業”が多いのか？

理由はシンプルです。

民泊業界は「肩書き」が売りやすいから

民泊業界は、

• 歴史が浅い

• 正解が一つではない

• 実務の差が外から見えにくい

という特徴があります。

だからこそ、

「本を出している＝専門家っぽい」

という構図が、

非常に作りやすい業界なのです。

本を書いた＝実務ができる、ではない

ここが一番の落とし穴です。

民泊の本の多くは、

• 制度の解説

• 表面的な成功例

• 「こうすればうまくいく」という話

が中心。

ですが現場では、

• 予約が急に落ちたときどうするか

• 住民トラブルが起きたときの対応

• 行政から連絡が来たときの動き

• 赤字が続いたときの撤退判断

こういった泥臭い判断が、

日常的に求められます。

正直に言うと、

これ、本に書けないことの方が多い

のです。

なぜ出版社側は営業をかけてくるのか

これも理由ははっきりしています。

「民泊」は売りやすいテーマだから

• 投資

• 不動産

• 副業

• インバウンド

これらのキーワードを全部含む「民泊」は、

書店的にも・ネット的にも非常に使いやすいテーマ。

しかも、

• 専門的そう

• 夢がありそう

• でも難しすぎない

という、

**“ちょうどいいビジネスネタ”**なのです。

実は「本を書かせたい」のではなく「名前を使いたい」

多くのケースで、

本の中身よりも

著者の肩書き・名前・実績

が重要視されています。

• 「◯◯年の実績」

• 「◯◯施設運営」

• 「業界歴◯年」

こうした要素が揃っていると、

営業としては声をかけやすい。

だから、

実務の深さより

“それっぽさ”が重視される

という逆転現象が起きます。

なぜ本を書く人が増えると「業界が荒れる」のか

本を書くこと自体は悪いことではありません。

問題は、

本を出した瞬間に

「専門家」を名乗れる空気

ができてしまうこと。

結果として、

• 実務経験が浅い

• 現場を離れている

• 失敗を経験していない

人の言葉が、

過剰に信じられてしまう。

これが、

民泊業界が混乱しやすい理由の一つです。

本よりも大事なことがある

民泊運営で本当に大事なのは、

• 日々のオペレーション

• スタッフとの共有

• トラブルの積み重ね

• 判断ミスからの学び

つまり、

現場にどれだけ時間を使っているか

です。

正直な話、

本を書く時間があるなら

現場を1件でも良くした方がいい

そう思う運営者は、

決して少なくありません。

「本を書いていない＝弱い」ではない

むしろ現場では、

• SNSをやっていない

• 本も出していない

• 表に出てこない

けれど、

運営が安定している会社

が、

一番強かったりします。

なぜなら、

時間を“発信”ではなく

“運営そのもの”に使っているから

です。

結論：本が多い業界ほど、読む側が試される

「民泊の本を書きませんか？」

という営業が多いのは、

• 業界が伸びている

• 参入者が多い

• 肩書きビジネスが成立しやすい

この3つが揃っているから。

だからこそ、

読む側・相談する側は、

「何を書いているか」より

「その人は今も現場にいるか」

を見る必要があります。

最後に

弊社にも、

こうした営業は何度も来ています（笑）。

ですが私たちは、

本を書くことより

目の前の運営を良くすること

を優先してきました。

民泊業界は、

まだまだ発展途上です。

だからこそ、

派手な肩書きより

地味な実務

それを信じて、

これからも現場に向き合っていきます。

もしこのコラムを読んで

「この人たちは現場にいるな」

「一度、話を聞いてみたい」

そう思っていただけたなら、

運営相談だけでもお気軽にご連絡ください。

本よりも、

今起きている現実の話をお伝えします。

このコラムについて

本コラムは、民泊運営歴10年・宅地建物取引士資格を持つ管理部長・柳瀬が、実務経験をもとに執筆しています。

OTA（Airbnb・Booking.com 等）の実運用、価格調整・稼働率改善、住民・ゲスト・管理組合とのトラブル対応、行政対応・是正指導、うまくいかなかった運営や撤退判断まで――現場責任者として経験してきた民泊運営のリアルを踏まえた内容です。

本コラムでは、きれいな成功談や理想論だけのノウハウではなく、

**「実際に現場で何が起きるのか」「どこでつまずきやすいのか」「判断を誤りやすいポイントはどこか」**を、実務目線でお伝えしています。

コラムを読んで

「今の運営、このままで大丈夫なのか」

「一度、第三者の意見を聞いてみたい」

「これから民泊・貸別荘を始めたいが、何から考えるべきか分からない」

と感じた方は、運営相談・新規相談だけでもお気軽にお問い合わせください。

現状整理から方向性の確認まで、実務経験をもとにお話しさせていただきます。