都市型民泊が厳しくなり、地方へ流れる運営代行

その裏で起きている“逃げ”と“本気”の差

ここ最近、民泊業界で明らかに増えている動きがあります。

それが、

都市型民泊から地方リゾート民泊へのシフト

です。

• 規制の強化
• 許可取得の難易度上昇
• 利益率の低下

こうした背景から、

「地方ならまだいける」

「リゾートは単価が高い」

という理由で、

地方に参入する運営代行会社が急増しています。

しかし地方は“逃げ場”ではない

ここははっきり言えます。

地方の方が圧倒的に難しい

です。

都市型民泊は、

• ある程度立地で集客できる
• 短期滞在で回転する

一方で地方は、

• 目的地として選ばれないと来ない
• 季節・天候に強く左右される
• 稼働が安定しにくい

つまり、

“来てもらう理由”を作れないと終わる市場

です。

なぜ「急に始めても」うまくいかないのか

最近増えているのが、

• 都市で伸び悩んだ運営
• 別業界からの新規参入

こういったプレイヤーが、

準備不足のまま地方に入ってくるケース

です。

そして結果はシンプル。

予約が入らない

地方で勝つのは“設備”ではない

よくある勘違いがこれです。

• サウナをつける
• BBQを置く
• 映える写真を撮る

もちろん大事ですが、

それだけで勝てる時代は終わっています

本質は「地元との繋がり」

地方リゾート民泊で最も重要なのは、

地元との関係性

です。

これは綺麗事ではなく、

完全に“運営の土台”です。

地元と繋がっている運営の強さ

例えば、

• 清掃の安定供給
• 急なトラブル対応
• 設備不良の即時修理
• 近隣対応
• ゴミ問題の解決

これらはすべて、

地元の人との関係で決まります

見極めポイント：その運営、本当に“現地にいる”？

ここが非常に重要です。

地方で運営代行を選ぶ際は、

必ず以下を確認してください。

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✔ 地元業者と繋がっているか

• 電気業者
• リフォーム業者
• 消防設備業者
• ゴミ回収業者
• リネン業者

これらと、

実際に繋がっているか、紹介できるか

✔ 内覧時に業者を呼べるか

可能であれば、

内覧のタイミングで業者を呼んでもらう

これができるかどうかは、

かなり重要です。

✔ 会話の距離感を見る

実際に会ったとき、

• 名前で呼び合っているか
• フラットに話しているか
• 現場の話が自然に出てくるか

ここを見ると、

その運営が“よそ者”か“地域の一部”か

一瞬で分かります。

地方は「繋がり」で回っている

地方の業者は、

• 紹介
• 信頼
• 継続関係

これを非常に大事にします。

だからこそ、

しっかり繋がっている運営は対応も安定している

逆に、

繋がりが弱い運営は

必ずどこかで崩れる

よくある危険なパターン

• 東京・大阪の会社が遠隔で運営
• 現地に拠点なし
• 業者は毎回バラバラ
• トラブル時の対応が遅い

こういったケースは、

最初は回っても、必ず限界が来ます

地方で勝つ運営の共通点

結果を出している運営は、例外なく

✔ 地元に入り込んでいる

✔ 人間関係を築いている

✔ 現地で動ける体制がある

つまり、

“運営している”のではなく

“地域の一部になっている”

まとめ：地方は“人”で決まる

都市型民泊が厳しくなり、

地方へ流れる流れはこれからも続きます。

ですが、

地方は設備やノウハウではなく

“人と繋がり”で決まる市場

です。

このコラムについて

本コラムは、民泊運営歴10年・宅地建物取引士資格を持つ管理部長・柳瀬が、実務経験をもとに執筆しています。

OTA（Airbnb・Booking.com 等）の実運用、価格調整・稼働率改善、住民・ゲスト・管理組合とのトラブル対応、行政対応・是正指導、うまくいかなかった運営や撤退判断まで――現場責任者として経験してきた民泊運営のリアルを踏まえた内容です。

本コラムでは、きれいな成功談や理想論だけのノウハウではなく、

**「実際に現場で何が起きるのか」「どこでつまずきやすいのか」「判断を誤りやすいポイントはどこか」**を、実務目線でお伝えしています。

コラムを読んで

「今の運営、このままで大丈夫なのか」

「一度、第三者の意見を聞いてみたい」

「これから民泊・貸別荘を始めたいが、何から考えるべきか分からない」

と感じた方は、運営相談・新規相談だけでもお気軽にお問い合わせください。

現状整理から方向性の確認まで、実務経験をもとにお話しさせていただきます。