「安売りしたくない」が一番危険？

リゾート民泊で“閑散期に料金を下げない”オーナーが増えている話

リゾート民泊をやっていると、
かなりよく聞く言葉があります。

それが、

「閑散期でもあまり料金下げたくないんですよね」

です。

気持ちはかなり分かります。

• 高い家賃
• 高いローン
• 高額な内装費
• 維持費

いろいろ掛かっています。

だから、

「安売りしてる感じが嫌」

という感覚。

これは普通です。

でも現場から言うと

2026年現在、

“閑散期に動かない”

のはかなり危険です。

リゾート民泊は“波”が激しい

都市型民泊と違って、
リゾートはかなり差があります。

例えば

繁忙期

• 夏休み
• 年末年始
• 連休
• 雪シーズン

→ 強い

閑散期

• 梅雨
• 平日
• 台風時期
• シーズン外

→ かなり弱い

これはもう、
避けられません。

問題はここから

最近かなり増えているのが、

「閑散期でも強気価格を維持する」

オーナー様。

理由を聞くと

• 「安く泊めたくない」
• 「価値を下げたくない」
• 「その値段なら空室でいい」

気持ちは分かります。

でもここで重要なのが、

OTAは“空室の理由”を感情で見ていない

ということ。

OTAは“動いている施設”を好む

これ、
かなり重要です。

AirbnbやBooking.comって、

単純に言うと、

「予約が入る施設をもっと見せたい」

仕組みです。

なぜか

OTAも商売だから。

つまり、

• 予約が入る
• 動きがある
• レビュー付く

施設を優遇します。

逆にどうなるか

閑散期。

料金下げない。

↓

予約動かない。

↓

OTAから見ると、

「人気ない施設？」

になる。

ここが怖い

これ、
閑散期だけの問題じゃないです。

OTAで怖いのは“履歴”

• 稼働履歴
• 予約率
• 反応率
• 人気度

かなり見ています。

つまり、

“長期間動かない”

のはかなり危険。

実際によくある流れ

オーナー様

「安く泊めるくらいなら空室でいいです」

数ヶ月後

• 表示順位低下
• 閲覧数低下
• 保存数低下

そして繁忙期

「あれ、去年より弱くない？」

これ、
かなりあります。

経験談

実際にあった話。

ある高級貸別荘。

かなり良い施設でした。

• 景色強い
• 写真強い
• 建物も綺麗

でもオーナー様、

「安売りだけはしたくない」

タイプ。

閑散期

周辺相場：
4〜6万円

---

その施設：

10万円維持

---

結果。

2ヶ月近く動かず。

その後どうなったか

繁忙期入っても、

“思ったより伸びない”

OTA側で、

• 反応率
• クリック率
• 成約率

かなり落ちていました。

リゾート民泊は“波を作る”のが重要

ここかなり大事です。

強い施設って

実は、

“閑散期も完全には止めない”

です。

もちろん、

利益は繁忙期ほど出ません。

でも、

• 稼働履歴
• レビュー
• 露出

を維持しています。

OTAは“営業履歴”を見ている感覚に近い

これ、
かなりイメージ近いです。

例えば飲食店。

• 毎日ある程度お客さん入る店
• 数ヶ月ガラガラの店

どっちを推すか。

OTAもかなり似ています。

「高単価維持」と「動かない」は別問題

ここ、
かなり誤解されがち。

本当に強い施設

• 価格調整が上手い
• 閑散期戦略ある
• 客層変えている

つまり、

“ただ安売りしてる”わけではない

弱い施設はどうなるか

• 強気価格固定
• 動かない
• 焦る
• 直前値下げ

これ、
一番弱いです。

最近増えている危険なパターン

かなりあります。

オーナー様

「価格下げないでください」

運営会社

「分かりました」

でも内心、

「いや、これ動かないな…」

と思っているケース。

そして怖いのがこれ

“動かない期間”が長くなるほど、

OTA上で施設が弱くなっていく。

つまり、

「今の1泊」

ではなく、

「未来の繁忙期」

まで影響する。

2026年のOTAはかなりシビア

昔みたいに、

• とりあえず掲載
• 繁忙期だけ強い

では難しいです。

今は、

“継続的に動いている施設”

がかなり強い。

じゃあ安売りすればいいのか？

もちろん違います。

大事なのは

✔ 動きを止めない

✔ 相場理解

✔ 閑散期戦略

✔ OTA育成

つまり、

“価格調整も運営”

です。

最後に

最近かなり感じるのが、

「価格を守る」

ことに集中しすぎて、

「施設の流れを止めてしまう」

ケース。

でも2026年のOTAは、

“止まっている施設”

にかなり厳しいです。

リゾート民泊って、

繁忙期だけで戦うように見えて、

実は、

“閑散期をどう動かすか”

でかなり差が出ます。

そして最近本当に増えているのが、

「もっと早く動かしておけばよかった」

という声。

OTAって、

“今の予約”

だけではなく、

“施設の流れ”

を見ているのかもしれません。