民泊運営を成功させるために最も重要な要素、それは「誰に任せるか」です。

高評価レビューを得る運営、収益性の高いプランニング、近隣とのトラブル対応──そのすべてを支えるのが、**運営代行会社の“総合力”**です。

そんな中で、見落とされがちだが、実は大きな差となるのが、

**「宅建士（宅地建物取引士）が在籍しているかどうか」**という点。

これは、ただの肩書ではありません。

宅建士がいる会社は、“法律的にも実務的にも安心できるプロ集団”であることの証です。

なぜ、宅建士のいる運営代行会社が信頼されるのか？

1. 法令遵守とコンプライアンスへの高い意識

民泊ビジネスは、法律に強く影響を受ける事業です。

• 住宅宿泊事業法

• 旅館業法

• 特区民泊

• 建築基準法

• 消防法

• 区分所有法（マンション規約）

これらの理解と遵守ができていないと、運営停止や罰則、近隣住民との訴訟問題にも発展しかねません。

宅建士は不動産取引のプロであり、建物・権利・用途・法的規制の知識を体系的に学んだ国家資格者。

在籍しているというだけで、「この会社は法令順守に本気だ」とオーナーや行政から見なされるのです。

2. 不動産オーナーに対する信頼性が段違い

民泊物件の多くは、他人の所有物です。

だからこそ、「管理を任せても安心な会社か」が最も重要視されます。

宅建士が在籍している民泊代行会社は、オーナーから見るとこう映ります：

✅ 不動産知識があるので話が通じやすい

✅ 契約・用途・リスクを的確に説明してくれる

✅ 管理者として責任をもって対応してくれそう

特に、不動産投資家や法人オーナーとの商談では、宅建士資格者が出てくるだけで**“あ、きちんとした会社なんだな”という信頼が一気に上がる**のです。

3. 「何かあったとき」に頼れる存在

民泊には、想定外のトラブルがつきものです。

• 契約上のトラブル（用途違反、近隣クレーム、無断転貸）

• 賃貸契約解除・更新の交渉

• 建物売却時の対応や登記相談

こんなとき、宅建士がいればその場で対応策を示すことができます。

“ただの現場スタッフ”では対応できない法的判断を、社内で即断できるのは大きな武器です。

実例：宅建士が商談に出てくるだけで契約率が上がる

私が以前勤めていた民泊運営会社では、当初は営業スタッフがオーナー対応をしていたものの、契約の決定率が伸び悩んでいました。

しかし、ある時から宅建士資格を持った社員が“同席”するようになったところ、オーナーの反応が劇的に変わったのです。

「そこまで法律を踏まえて説明してくれるなら安心ですね」

「以前は無断転貸が不安だったけど、今回は管理契約書までしっかりしてるから任せられる」

といった声が増え、契約成約率が2倍以上に跳ね上がりました。

これは資格者が営業をしているわけではなく、**“知識をもっている人が後ろに控えている”**という信頼が、心理的な安心感を生むからです。

「専任の宅建士」がいる＝管理責任を明確にしている

中には「宅建士資格者がアルバイトや兼任で名義貸ししているだけ」という会社も存在しますが、

本当に信頼できる民泊代行会社は、専任の宅建士を“管理責任者”として置いています。

• 法令順守の責任を負う立場

• 社内の契約書・取引の整合性チェック

• 行政との窓口としての対応

これにより、**単なるオペレーション会社ではなく、法的にも業務的にも“一気通貫で任せられるパートナー”**になるのです。

まとめ：宅建士が在籍する民泊運営会社は、「安心と信頼」の象徴

• 民泊管理業者の登録要件として宅建士などの資格者は必要

• 物件契約・法令遵守・不動産知識において大きな安心材料

• オーナーからの信頼度が高まり、商談成功率も向上

• トラブル時の判断力・対応力が社内に備わっている

• “専任”で配置されている会社こそ、真に信頼できる

これから民泊を始めようとしている物件オーナーの皆さんにこそ、ぜひ知ってほしいのです。

「宅建士がいるかどうか」は、ただの資格の有無ではありません。

それは、“その会社が責任と信頼に対して本気かどうか”を見極める、最もシンプルな指標なのです。