夏にオープンしたのに予約が少ない——その原因と改善のヒント

民泊・貸別荘ビジネスにおいて、**オープン初期の“スタートダッシュ”**は非常に重要です。特に8月は夏休み・お盆休みなどの大型連休が重なり、年間を通してもトップクラスの予約需要がある時期。

にもかかわらず、この時期に予約がほとんど入っていない場合、残念ながら「たまたま」では済まされません。必ず何らかの原因が潜んでいると考えるべきです。

貸別荘・民泊は、レビューを積み上げて物件の信頼度を高め、長期的に育てていくモデルです。しかし、最初の1〜2ヶ月である程度の予約とレビューが入らなければ、その後の成長スピードは鈍化してしまいます。

では、なぜ8月にオープンしても予約が伸びないのでしょうか？原因を大きく5つに分けて考えます。

露出不足（そもそも物件が見られていない）

多くのオーナーが勘違いしているのは、「掲載したらすぐにお客様の目に留まる」という思い込みです。

実際は、プラットフォーム内の検索順位や露出量が低いと、見てもらうことすらできません。

主な要因

• オープン初期なのに価格設定が周辺相場より高い

• 写真が少ない、もしくは魅力が伝わらない

• プロフィールや説明文が簡素で信頼感がない

• 即予約設定や柔軟なキャンセルポリシーを導入していない

改善策

• 最初の2〜3ヶ月は思い切って価格を相場の8割程度に設定

• プロカメラマンまたは編集技術の高い撮影で20枚以上の高画質写真を掲載

• タイトル・説明文に地域名＋魅力ワードを盛り込む

• 即予約可・柔軟キャンセルを設定し、プラットフォームの露出を最大化

ターゲット層と立地・設備のミスマッチ

せっかく立派な施設を作っても、その立地や設備が予約客層のニーズと合っていない場合、稼働率は上がりません。

例

• 海水浴場まで遠いのに「海の近く」とアピールしている

• 子連れ向け設備がないのに「ファミリー歓迎」と記載

• グループ利用が多い地域なのにベッド数が少ない

改善策

• 立地や周辺施設に合わせてターゲットを再定義

• ターゲット層に刺さる設備を追加（BBQセット・キッズスペース・Wi-Fi強化など）

• 写真や説明文をターゲット向けにチューニング

シーズン前の宣伝不足

8月に予約を取るためには、実は5〜6月からの仕込みが必須です。

オープン時期が遅くても、広告やSNS発信、プラットフォーム掲載の事前告知をしていなければ、夏休み直前の需要波に乗り遅れます。

改善策

• 来年以降は春先から掲載・SNS発信を開始

• 地域イベントや観光情報と絡めた発信で認知を広げる

レビューゼロの壁

オープン直後はレビューがゼロ。

この状態では検索順位も低く、予約率も著しく下がります。特に日本人ゲストは「レビュー数＝安心感」と捉える傾向が強いため、最初の数件が入らないと負のスパイラルに陥ります。

改善策

• 知人や関係者に宿泊してもらいレビューを依頼（規約に沿った形で）

• 割引キャンペーンを行い、早期に10件程度のレビューを獲得

競合との差別化不足

8月は稼ぎ時ゆえ、周辺競合も本気で集客します。

このとき、「何が他より優れているのか」が一目で分からない物件は埋もれるのが現実です。

改善策

• 写真1枚目をインパクトのあるものに変更（夜景・プール・BBQ風景など）

• タイトルに強みを直球で書く（例：「駅徒歩5分・最大10名・BBQ可」）

• 宿泊体験をストーリーで伝える（「夕日を見ながらテラスで乾杯」など）

運営体制の問題

原因が施設や価格だけでなく、運営会社の集客力や管理体制の弱さにあるケースも珍しくありません。

例えば、掲載ページの作り込みが甘い、広告運用をしていない、ゲスト対応が遅い、カレンダー管理がずさん——こうした要因は、オーナーが気付かないうちに予約数を大きく削ります。

改善策

• 現在の運営会社の実績・集客方法を確認する

• 他社の運営代行と比較し、条件や集客力を検証

• 必要であれば運営会社の切り替えを検討
  
  　→ 繁忙期前の切り替えが特に効果的

まとめ

8月の予約が伸びない理由は、ほとんどの場合価格・露出・訴求力・準備不足・運営体制のどれか（または複数）です。

特にオープン直後は「短期の利益」よりも「レビューと露出を稼ぐ」ことを最優先にすべきです。

民泊・貸別荘は“物件を育てる”ビジネスですが、種まきの季節を逃すと翌年以降の収穫量にも大きな差が出ます。

もし原因が運営会社側にあると判断できるなら、思い切って切り替えることが、その後の成長を左右する分岐点になります。