最近、貸別荘やヴィラ投資についてご相談いただく中で、少し変化を感じています。

以前は、

「すでに完成している貸別荘を購入して運営する」

という選択肢が多くありました。

家具付き。

設備付き。

すぐ運営開始できる。

これは大きなメリットです。

特に貸別荘市場がまだ今ほど成熟していなかった頃は、

「一棟貸し」

「広い空間」

「BBQができる」

それだけでも十分魅力になりました。

しかし、時代は変わりました。

ヴィラ市場は、完全に次のステージへ進んでいます

コロナ前。

ヴィラや一棟貸しという宿泊スタイルは、今ほど一般的ではありませんでした。

でもコロナをきっかけに、貸別荘需要は大きく伸びました。

家族だけで過ごしたい。

友人同士で楽しみたい。

人混みを避けたい。

特別な空間で旅行したい。

こうしたニーズが一気に増えました。

そして当然ですが、

増えたのは宿泊者だけではありません。

ヴィラの数も一気に増えました。

昔なら珍しかった一棟貸しも、今では全国にたくさんあります。

つまり、

「一棟貸しだから選ばれる」

という時代ではなくなっています。

建売ヴィラを買えば、そのまま成功する？

ここで最近よく聞くのが、

「完成済みのヴィラを買おうと思っています。」

というご相談です。

もちろん、良い物件もあります。

立地が良い。

設計が良い。

コンセプトが明確。

すぐ運営できる。

こういった施設なら十分勝負できます。

ただ、注意したいのが、

購入後に思った以上のお金がかかるケースです。

特に中古の貸別荘。

見学時は、

「綺麗だな。」

「すぐ使えそうだな。」

と思います。

でも、実際に運営目線で見ると、

家具を入れ替えたい。

写真映えする空間にしたい。

照明を変えたい。

水回りを改善したい。

設備を追加したい。

サウナを入れたい。

露天風呂を作りたい。

……。

気付けば、

「買った後の工事費」が大きくなっている。

ということもあります。

それなら最初から作った方がいい？

最近増えているのが、

「だったら最初から自分好みに作りたい」

という考え方です。

これは自然な流れだと思います。

例えば住宅なら、

完成した家を買う。

それも一つの選択肢です。

でも、

「キッチンはこうしたい」

「間取りはこうしたい」

「デザインはこうしたい」

と思うなら、注文住宅を選ぶ人もいます。

ヴィラも同じです。

宿泊施設の場合、

ただ住める家を作るのではありません。

ゲストが写真を見て、

「ここに泊まりたい」

と思う空間を作る必要があります。

今は「最新のデザイン」を求める時代

最近のゲストは、本当によく見ています。

Instagram。

YouTube。

旅行サイト。

海外の高級ヴィラ。

毎日のように素敵な施設を見ています。

だから、

「普通に綺麗」

では選ばれにくくなっています。

大きな窓。

景色を活かした配置。

統一された家具。

写真で伝わる照明。

非日常感。

「ここで過ごす時間」が想像できるか。

ここが重要です。

昔は、

「泊まれる場所」

でした。

今は、

「泊まりたい理由がある場所」

が求められています。

建売ヴィラと新築ヴィラ、どちらが正解？

もちろん、答えは物件によります。

良い建売ヴィラを購入することも正解です。

ただ、

購入後に大幅な改装をする。

家具を全部入れ替える。

設備を追加する。

写真撮影をやり直す。

となるなら、

「最初から作った方が良かったのでは？」

というケースもあります。

特に土地を持っている方や、理想のエリアで開業したい方は、

最初から運営目線で設計するメリットが大きくなっています。

管理部長のひとこと

貸別荘投資は、

「建物を買う投資」

から、

「選ばれる体験を作る投資」

に変わってきています。

中古物件や建売物件が悪いわけではありません。

でも、

買った後に直す。

買った後に変える。

買った後に足す。

これが増えるほど、時間も費用も必要になります。

だったら最初から、

自分が作りたいデザイン。

ゲストに選ばれる設備。

運営しやすい動線。

そこまで考えて作る。

そんな考え方を選ぶ投資家様が増えているのは、自然な流れだと思います。

PROGRESS WORKSでは、運営代行だけではなく、

土地探しからのヴィラ開発についてもご相談いただいています。

「この土地なら、どんな宿が作れるか。」

「このエリアなら、どんな施設が選ばれるか。」

運営会社だから分かる視点で、開業前から一緒に考えています。

これからの貸別荘は、

買ったものを運営する時代から、選ばれる宿を作る時代へ。

少しずつ変わってきているのかもしれません。

 

このコラムについて

本コラムは、民泊運営歴10年・宅地建物取引士資格を持つ管理部長・柳瀬が、実務経験をもとに執筆しています。

OTA（Airbnb・Booking.com 等）の実運用、価格調整・稼働率改善、住民・ゲスト・管理組合とのトラブル対応、行政対応・是正指導、うまくいかなかった運営や撤退判断まで――現場責任者として経験してきた民泊運営のリアルを踏まえた内容です。

本コラムでは、きれいな成功談や理想論だけのノウハウではなく、

**「実際に現場で何が起きるのか」「どこでつまずきやすいのか」「判断を誤りやすいポイントはどこか」**を、実務目線でお伝えしています。

コラムを読んで

「今の運営、このままで大丈夫なのか」

「一度、第三者の意見を聞いてみたい」

「これから民泊・貸別荘を始めたいが、何から考えるべきか分からない」

と感じた方は、運営相談・新規相談だけでもお気軽にお問い合わせください。

現状整理から方向性の確認まで、実務経験をもとにお話しさせていただきます。